首页 > 联盟资讯 >新闻内容

B2B做数字营销真的很难,能出精品更是难上加难!

2021年04月25日 10:28

有人说看了那么多理论和文章,为什么我还是做不好数字营销?

如何做好B2B营销,得先从了解B2B营销本质的复杂性开始。许多营销获奖案例,无一例外来自各行各业领先品牌,几乎全部来自B2C外包团队/公司。B2B做数字营销真的很难,依靠自己建立的团队做的好,能出精品更是难上加难。


总结广东优联互通科技有限公司的营销案例,主要是以下几个方面:

1. 用户痛点抓得准

2. 立意有高度

3. 有温度,讲情怀

4. 创新的传播实施方式

满足以上几点,效果好不用作为必然标准,因为这是必然结果。

目标受众构成复杂

B2B的传播对象不是个人,而是一群人,而产品的使用者也未必是你主要的沟通对象。

这一群人里面有决策者,有影响者,最后才是产品使用者,而不同角色的人关注痛点又不一样,这个就对营销人关注不同角色目标受众的痛点,针对不同痛点进行个性化沟通提出了很高的要求。

比如我们推出免费样品申领活动,会发现很多来领样品的客户最终并不能决定产品的购买,我们要辗转找到他的上级领导,项目负责人,才有突破的可能性。这跟消费品的决策机制是完全不一样的。

他(产品使用者)关注产品本身是否好用,而他的领导(决策者)关注引入该新产品是否能节省企业运转成本,采购者(影响者)则更关注产品性价比是否高,能够帮助他达成集采指标。

很显然,针对不同的人群,除了有清晰的定义,更重要的是了解他们的需求和主张,有的放矢,推送合适的内容给到组织结构中处于不同角色的客户,才能打动他们。


决策周期长

在消费品类,通常都是即时决策,这也能解释为什么现在短视频,网红直播带货这么火,网民看到某个喜欢的主播,加上氛围一渲染,直接加购,付款,2天到货,被教育,被触达,购物完成,产品到手就是那2天的功夫,那2天还主要是物流的时间,前面的购买环节几乎都是瞬时发生的。

参考B2C类营销方式,B2B能否也这么做?请个网红,做个直播,推出个爆款产品,是否就能热卖一空?

B2B的网络直播见的也不少,但目前看还都是以行业教育,传授知识,新品上市直播,树立品牌形象为主,以直接带货为目的的B2B案例少之又少,也很难成功。

为什么?本质原因在于决策周期长。

一款产品,从产线调研,客户需求调查,到产品选型,匹配,测试,最终小组讨论决定采购绝对不是一两天的功夫。

当然,电商平台的购买你可以说是实时的,但是这些通常都是存量客户,在电商平台进行采购行为前,多半已经通过各种其它线上线下渠道对你的产品做了充分调研,了解了产品的特性,确认其适合无误后,直接进电商平台购买,实现采购的便利性。

理性决策

B2C的优秀营销案例里面,最后大奖花落谁家?一般都是有温度,讲人性,述情怀的大品牌。5G人工智能,大数据时代,无论科技如何发达,超脱于科技的始终是“人情”。产品是为人服务的,“以人为本“是一切营销活动的出发点。

可这不是一定适用B2B营销方式,你看到多少B2B 品牌传播主张里会去渲染情怀,强调人性?这也可以理解,因为B2B业务模式下,任何一个采购决策都是代表所在企业,而非个人情感。

所以,影响决策因素的不是品牌赋予的情感,也不只是产品本身,还有“解决方案”,“付款账期”。基于提供的产品帮助目标企业客户解决什么问题,自然所有的决策都是理性的,围绕产品利益本身展开的所有内容营销,渠道营销,大数据营销,场景营销都是为效果服务的。


是的,少了情感的导入,多了冰冷的数字。“解决方案“加上各种机构验证的数字支撑构成了”内容营销“的关键要素。

这也自然让品牌建设,营销立意,创意产生,传播实施,内容创新少了诸多发挥的可能性。

广东优联互通科技有限公司拥有众多合作资源,也具备B2C背景,借鉴B2C营销打法,进行B2B营销模式定制,对B2B营销有特殊的思考模式,能针对特别的业务场景进行思考,能帮助企业参与自营平台进行B2B营销模式定制。


如今B2B数字营销还处在发展初期,但这也意味着巨大的可探索和成长空间,意味着巨大的发展机遇。优联互通的8000+媒体资源可以帮助你和企业不断突破和创新,取得营销成功的关键。


相关推荐

租客惠赠送所有入驻商家免费的Z-office管理系统,助力门店信息化升级!

深圳一家餐饮店中座位爆满,工作人员忙碌不停,据老板说:这里好多人是因为线上宣传慕名而来,也有一部分是因为租客惠线上发放的优惠券。因为“云服务”而带来大量客流量的并不知道这一家,自4月初复工复产以来,许多实体店都通过下线宣传横幅标语、电子显示屏等方式,加强宣传引导,效果却并不显著。好在这种状况并未持续太久,线上各种满减促销活动层出不穷,通过“云服务”购买的用户逐渐多了起来。云服务推动中小微商户同期,租客惠帮助开启“云时代”,与众多实体商户签署协议,共享资源,实体店可免费入驻租客惠,入驻后无扣点秒到账。租客惠建立了较为完备的宣传矩阵,形成线下为主,线上宣传为辅的操作模式。线上的主要功能是宣传推广,策划具体的促销活动,为实体店引流,利用短视频、新闻源网站等进行宣传。同时租客惠隶属的租客网,也可以为商家提供自宣传平台,为寻找推广渠道的商家打造一个可靠的平台,比起其他宣传渠道收费混乱、鱼龙混杂的情况,租客网的易推推广聚集了大量经验丰富的媒体人,且性价比高。线下租客惠打造了一个优惠券通道,整合了商家优惠以及平台优惠,二者可以的随意叠加使用,有效避免用户因为线上优惠券冗杂而放弃消费的情况。助力门店信息化升级租客惠额外赠送所有入驻商家免费的Z-office管理系统,系统基于大数据和计算的云平台,让商家享用到功能完备、使用成本低、财务管理的有效软件,完美解决店员看店时无法解决的系统突发情况。商家可以通过第三方数据看板,了解店铺一天的经营数据、门店消费,当店铺托管给店员时,商户还可以通过系统实时了解营收状况。是帮助店员管理系统及营收统计表格的快捷工具,一键处理营业事务!租客惠与实体商户共享整合资源,以线上线下两步走的方式,多维度推广宣传,深挖客户群,助力实体店信息化,释放商家潜力,按下实体经济的“加速键”。

2020年11月10日 11:14

考生网使用需要注册吗?

使用中需要注册会员账号的,会员账号免费注册的呢,需要的小伙伴赶紧注册使用啦。

2020年06月04日 11:26

居民租房频换房,一年搬了三次家

咸宁日报全媒体记者刘念“又搬家了,太难了。”近日,刚搬到凯翔花园小区的小梁感慨道。小梁来到咸宁工作已有一年半,但算起来已经搬家三次,从方刘巷到凯翔花园,又到方刘巷,再到凯翔花园。“每次都做长期租住打算,但每次都因各种原因不得已搬家。”小梁笑着说,第一次搬家是房租太贵不划算,第二次是房东打算自住,第三次是突然发现房子周边环境不好,不敢住。“要不是想在公司10分钟步行圈内住,会有其它更多更好的选择。”小梁说,找房是第一道难关,要通过各种途径找房源、看房,如果刚好遇到租房旺季,房子更难找。搬家是第二道难关,前两次都是她一人一点点搬的,搬了几天才搬完,胳膊为此疼了一个多星期。“楼梯房6楼,都难以想象自己当时是怎么搬上去、搬下来的。”“这次直接请人搬的。”小梁说,这次楼层又高了一层,再看看自己的10包行李,实在没办法了,直接在网上请人搬家,一开始搬家的人不愿意,觉得楼层太高、行李太多,最后一番沟通,还加了钱,对方这才同意。“我真不想再搬家了。”小梁说,每半年搬一次家,都快成“魔咒”了,想想心里就发慌。

2020年04月28日 09:29